Varför du bör produktifiera dina tjänster

OlaProduktifierade tjänsterLeave a Comment

Produktifierad tjänst

Den absolut vanligaste affärsmodellen för konsulter, coacher och frilansare är att sälja sin kunskap och kompetens antingen på löpande räkning eller per projekt. Man har då bara två sätt att påverka verksamhetens potentiella intäkter
Produktifierad tjänst

  • Tiden: Antal timmar du kan fakturera en kund. Du kan arbetar mer timmar, men det finns en gräns för hur mycket tid varje person kan leverera per dag, vecka och månad.
  • Priset: Din erfarenhet, rykte och det värde du levererar till din kund påverkar priset, men någonstans finns det en gräns för hur mycket du kan höja priset innan kunden väljer en konkurrent istället.

Att anställa fler för att kunna erbjuda fler timmar är givetvis en väg att utöka antal tillgängliga timmar (vilket de stora konsultfirmorna gör med framgång) och med tiden ökar ditt rykte förhoppningsvis. Man kan växa sin verksamhet på dessa sätt, men med mer personal ökar även kostnaderna och man får sällan den önskade hävstångseffekten som gör att resultatet lyfter.

Lösning: Produktifierade tjänster

Genom att produktifiera dina tjänster kan du skapa fler möjligheter för att utveckla såväl din verksamhet som dig själv och dina medarbetare. En produktifierad tjänst är förpackad och såld precis som en produkt. Här är några fördelar med att produktifiera konsulttjänster.

Frigör din tid

Även om du älskar det du arbetar med och att hjälpa dina kunder, finns det alltid delar i din verksamhet och leverans som inte är lika givande, varken för dig eller för kunden. Genom att erbjuda delar av dina tjänster som produkter kan du fokusera din tid på det som är viktigast för dig, oavsett om det är att skapa så stort värde för kunden som möjligt eller att spendera mer kvalitetstid med barnen.

Värdebaserat pris & förbättrad likviditet

Tänk dig att du ska köpa ris i din livsmedelsbutik. Du kan direkt se på paketet vad det innehåller och relaterat till vilket värde du får av att köpa det. Du betalar i kassan innan du tar med dig riset hem.

Om du paketerar dina tjänster på samma sätt i en produkt får du betalt baserat på värde istället för per tidsenhet, du får oftast betalt i förväg istället för i efterskott och kunderna får samma leverans varje gång.

Skalbart

Då produkten inte är beroende av att du eller dina medarbetare är på plats och levererar timmar, är begränsning i volym betydligt mindre än då du säljer tid. Visst kan din produkt innehålla delar som är tidsbaserade men rätt utformat kan du automatisera eller delegera stora delar av din leverans.

Kunskapsöverföring

Att produktifiera innebär ofta att man systematiserar och standardiserar delar av den kunskap man sitter på i organisationen vilket gör det enklare att föra över kunskap mellan medarbetare, men också att bygga på och utveckla kunskapsbasen.

Workshop i produktifiering

Lägg grunden för att frigöra din tid och skala upp din verksamhet - 29 augusti 2018

Läs mer & anmäl dig

Givetvis kommer de olika fördelarna att te sig olika beroende på vilket sätt och till vilken grad du väljer att produktifiera dina tjänster.

I nästa bloggpost kommer jag att gå igenom olika typer av produktifierade tjänster och hur man kan använda dem för att skala upp verksamheten.

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *

Denna webbplats använder Akismet för att minska skräppost. Lär dig hur din kommentardata bearbetas.